accueil > Nos services > Valider votre invention > Module de Formation Stratégie et Marché > Comment faire une étude de marché

Comment faire une étude de marché ?

Accès au marché, mise en vente, exploiter l’invention.

L’étude de marché est une phase essentielle pour tout lancement de nouveaux produits, tout projet de création d’entreprise, ou pour le développement d’une activité existante.

L’étude de marché est un outil d’aide au choix stratégique permettant de s’appuyer sur des informations fiables provenant de sa clientèle visée.

Elle permet d’élaborer une stratégie commerciale et marketing cohérente avec les attentes de sa cible et le comportement des consommateurs.

Une formation dédiée et un accompagnement personnalisé par Transtech

Être porteur de projet ou entrepreneur innovant requiert de nombreuses compétences : stratégie, marketing, compréhension du marché, analyse des services, etc. Pour vous aider dans vos démarches et acquérir les connaissances nécessaires, Transtech vous propose sa formation sur mesure ou certifiante. Durant cette formation, nous vous expliquons entre autres comment réaliser une étude de marché dans les règles. Transtech vous fournit une méthodologie efficace et complète pour cet exercice et vous accompagner dans ces étapes clés.

Vous y apprendrez notamment comment analyser un marché dans les règles, grâce à une méthodologie complète adaptée à la fonction de chaque projet visé.

La section « Stratégie et marché » de notre formation vise à comprendre les voies d’accès au marché afin de sélectionner la plus adaptée à votre produit innovant. Vous bénéficiez ensuite d’un accompagnement individuel pour structurer votre stratégie d’accès au marché.

Connaître son marché, une étape importante

Avoir une bonne idée ne suffit pas pour créer une entreprise rentable. Il est indispensable de connaître le marché que vous visez, de vérifier qu’il existe une demande réelle, et que les produits existants n’épuisent pas déjà le besoin.

Une étude de marché structurée doit permettre :

d’obtenir un maximum d’informations sur votre secteur,
d’analyser l’offre existante,
de comprendre la demande, la clientèle, et leur comportement d’achat,
de repérer les points forts et faibles des solutions déjà en place.

Un exercice qui permet de réduire les risques

L’étude de marché permet d’identifier et de mesurer les risques liés à votre secteur, mais aussi de démontrer la rentabilité potentielle de votre projet afin de rassurer partenaires, financeurs ou investisseurs.

Stratégie et marché : la formation de Transtech

Transtech vous accompagne dans l’analyse de votre environnement et des acteurs du marché (concurrents, futurs clients, fabricants, sous-traitants…). La formation couvre les points suivants :

Analyse des acteurs présents sur le marché et de leur rôle,
Segmentation marketing et étude du comportement de la clientèle,*
Caractérisation de l’offre existante, mise en avant de la valeur ajoutée du nouveau produit,
Étude quantitative et étude qualitative pour comprendre les attentes du marché.

Quelques conseils pratiques

Transtech recommande de réaliser une phase de test avec un prototype fonctionnel afin de recueillir des retours directs. Ce retour terrain constitue un point essentiel de votre étude de marché et vous permet d’affiner la perception des futurs services associés au produit.

Une étude de marché pour vendre un produit innovant

Vous vous demandez certainement s’il est nécessaire de faire une étude de marché pour votre start-up si votre produit est très innovant. Qui dit « produit innovant » dit aussi généralement « recherches de financement ».

Les investisseurs ou les financeurs seront sensibles au fait que vous ayez analysé le marché et les attentes de vos futurs clients. Le but de cette démarche est d’avoir une compréhension du marché au plus proche de la réalité. Nous vous recommandons donc fortement cette étape clé pour la réussite de votre projet de création, car elle démontre la compréhension de la clientèle cible et du potentiel réel du produit.

Avec sa formation professionnelle, Transtech vous propose un travail complet dédié à l’analyse et à la compréhension des acteurs du marché (concurrents directs ou indirects, entreprises existantes, sous-traitants, fabricants, clients, etc).

Une étape indispensable pour définir son positionnement

L’étude de marché est une étape essentielle pour la réussite de votre projet innovant.

Cette démarche permet de :

vérifier la pertinence de votre projet,
positionner votre offre face aux concurrents,
définir un plan marketing clair,
structurer votre futur business plan,
mettre en avant les services et bénéfices clés pour votre clientèle.

Pourquoi et comment faire une étude de marché ?

Transtech vous explique pourquoi une étude de marché est nécessaire pour développer un nouveau produit. En effet, quel que soit le type de projet ou votre profil, l’étude de marché reste essentielle, même si vous avez déjà l’impression de maîtriser votre environnement.

Faire une étude de marché pour confirmer votre idée

Une étude de marché va permettre de valider la pertinence de votre idée grâce à une collecte d’informations précises. Elle permet de confirmer que votre idée répond à une attente réelle, d’affiner votre offre et de vous démarquer.

Faire une étude de marché pour construire un business plan

Une étude de marché va vous permettre de répondre aux questions essentielles :

Qui sont mes clients ?
Quelle est mon offre ? Quelle est ma plus-value, ma valeur ajoutée ?
Comment vais-je vendre mon produit ?
Quels produits ou services proposer ?
À quel prix ?
Qui sont mes concurrents ?

Toutes ces questions vont ensuite servir de base à la construction de votre business plan et au choix de votre modèle économique.

Faire une étude de marché pour convaincre vos partenaires

Une fois la faisabilité juridique, technique et économique validée (business plan construit, étude de marché réalisée, protection juridique déposée, prototype conçu, etc) il est possible de présenter votre projet innovant ainsi que votre business model à des partenaires potentiels : investisseurs, fournisseurs, banquiers… L’étude de marché est le socle de votre business plan, ces outils sont susceptibles de rassurer vos interlocuteurs sur la rentabilité de votre projet.

Comment faire une étude de marché efficacement ?

Pour être efficace, l’étude doit couvrir quatre dimensions essentielles :

le marché,
l’offre,
la demande,
l’environnement global.

Elle combine généralement deux approches :

quantitative (chiffres, volumes, prévisions),
qualitative (perceptions, obstacles, motivations).

L’étude de marché consiste à récolter des informations et des données précises sur ces aspects. Il est donc indispensable de vérifier et d’identifier vos sources, afin de garantir la fiabilité de leur provenance, que cette démarche soit effectuée sur internet ou sur le terrain.

Il existe un large panel de moyens pour collecter les renseignements dont vous avez besoin :

Presse spécialisée,
Magazines,
Sites institutionnels,
INSEE pour les données démographiques,
Études de marchés déjà réalisées,
Questionnaires,
Observations terrain,
Interviewer les professionnels du secteur et le profil de vos futurs clients…

Un véritable accompagnement dans votre parcours d’inventeur

Afin de vous accompagner au mieux dans votre projet d’innovation, Transtech vous propose différentes formations complètes pour parfaire vos compétence en Stratégie et étude de marché, avec la formation certifiante « Conduire un projet de création d’entreprise à partir de votre projet innovant » et la formation sur mesure. Réussissez la création et le développement de votre invention avec Transtech ! Selon votre projet et vos besoins identifiés, Transtech vous propose une formation complète, ainsi qu’un accompagnement individuel pour la suite de votre projet innovant.

Comment faire une étude de marché : la méthode abordée dans la formation de Transtech

Notre formation certifiante vous permet ensuite d’avancer sur votre projet, concrètement, en sortant avec les compétences suivantes :

Vérifier la cohérence de votre projet de création d’entreprise
Etudier le marché et définir votre offre
Élaborer le Business Model du projet
Choisir la forme juridique la plus adaptée au projet
Évaluer la rentabilité financière de votre projet
Définir la stratégie de communication
Analyser les différentes aides possibles à la création d’entreprise et à l’innovation
Élaborer un argumentaire de présentation de votre projet
Identifier les différentes démarches d’immatriculation de la future entreprise

Des mises en situation permettent de travailler directement sur votre projet, avec un retour personnalisé du formateur pour approfondir les axes nécessaires.

Rencontrez-nous

Contactez-nous

Nos partenaires