Module de Formation Stratégie Marketing de Produits Innovants

Pourquoi effectuer une formation Stratégie marketing de Produit Innovant ?

Effectuer une formation Stratégie Marketing de l’Innovation permet d’acquérir les connaissances de base pour définir efficacement la stratégie d’exploitation de votre invention. Avant de lancer commercialement votre produit innovant sur le marché, il s’agit de valider la faisabilité économique de votre projet : peut-il être réalisable avec les moyens financiers du porteur de projet ? Nécessite-t-il d’autres investissements ? Est-il faisable dans l’environnement de marché ciblé, répond-il efficacement à un besoin ou une attente des cibles ? Peut-il être rentable ? Afin de répondre de manière précise et adéquate à ces questions, un travail d’étude, d’analyse et de test du marché doit être mené.

Le pack Faisabilité contient une formation Stratégie Marketing de Produit Innovant pour vous présenter la méthodologie de ce travail. Nos intervenants vous présenteront comment collecter des données pour analyser le marché visé, effectuer de manière efficiente une étude de marché, définir ses avantages différentiels, construire son business model, tester sa stratégie et lancer son invention par le transfert d’innovation ou la création d’entreprise innovante.

Comment lancer une innovation sur le marché ?

Le lancement d’un produit innovant sur le marché passe en premier lieu par l’analyse de son environnement à travers une étude de marché et des acteurs présents sur ce dernier.

Une fois l’analyse effectuée, il s’agit de déterminer la valeur ajoutée de son invention, ses avantages différentiels, afin d’établir son positionnement marketing et construire sa stratégie économique (business model). Différentes options stratégiques devront être proposées, afin de pouvoir être testées sur le marché puis sélectionner la plus efficiente comme stratégie définitive.

Enfin, le choix de la voie du transfert ou de la création d’entreprise pour lancer son invention devra être réalisé. Le module de formation Stratégie Marketing de Produit Innovant de Transtech vous permet d’obtenir les méthodes et connaissances fondamentales pour réaliser ce travail. Nos conseillers vous accompagnent tout au long de votre démarche de lancement d’une innovation sur le marché.

La méthodologie d’une étude de marché : interroger sa cible

La deuxième partie de l’étude de marché se concentre sur votre clientèle cible. Bien évidemment, avant d’aller interroger cette dernière, vous devez définir précisément votre cœur de cible : données démographiques, professionnelles, géographiques, comportementales, etc. Vous pouvez également déterminer des cibles secondaires.

Il s’agit ensuite d’entrer en contact avec ces futurs utilisateurs, en ayant défini son objectif et sa méthode d’enquête en amont : qualitative, quantitative, focus group, etc. Pour que cela soit plus efficient, il convient d’adapter le mode d’interrogation à votre objectif et à votre cible. Par exemple, il est possible d’interroger les personnes par téléphone, par questionnaire on-line, ou en face-à-face (dans la rue, ou en faisant du porte à porte dans une zone géographique donnée), selon les habitudes que vous avez identifiées chez eux.

Autre aspect important : poser les questions de façon claire, compréhensible et non-biaisée, afin de ne pas influencer l’utilisateur sans le vouloir. Il convient donc de bien les préparer dans leur totalité, afin de ne pas avoir à convoquer ces utilisateurs plusieurs fois.

La partie formation Stratégie Marketing de Produit Innovant du Pack Faisabilité de Transtech vous présente de manière complète la méthodologie de l’étude de marché, et vous accompagne dans sa compréhension et son apprentissage.

Comment élaborer une stratégie économique et marketing pour son produit innovant ?

La stratégie économique et marketing d’un produit innovant repose sur différents éléments :

• La détermination des avantages différentiels,
• Le positionnement adopté sur le marché cible,
• Le business model défini,
• Le résultats tests de l’innovation sur le marché.

Les avantages différentiels, le positionnement sur les marchés cibles

Un avantage différentiel est une caractéristique que le nouveau produit ou service est le seul à proposer : il s’agit d’une caractéristique réellement unique sur le marché. Cet avantage différentiel est une forte valeur ajoutée, et doit être valorisée à travers la stratégie économique et marketing du projet.

Tests de l’invention sur le marché, choix de la stratégie définitive et plan d’actions

Bien souvent, plusieurs options stratégiques d’accès au marché émergent. Pour déterminer quelle option est la plus pertinente, il s’agit de tester la stratégie d’exploitation de votre invention. Sur le plan financier, la construction d’un business plan (aussi appelé plan d’affaires) peut vous aider à évaluer la rentabilité de votre modèle économique et de votre stratégie.

Sur le plan commercial et marketing, une évaluation des ventes devra être réalisée, en fonction du positionnement choisi pour attirer vos futurs consommateurs. Vous pourrez alors sélectionner l’option stratégique la plus intéressante, qui deviendra votre stratégie définitive. Par la suite, la déclinaison de la stratégie en plan d’action et la planification à travers un calendrier peuvent être mis en place.

Vous travaillez actuellement la stratégie économique et marketing de votre produit innovant ? Découvrez notre formation dédiée et notre accompagnement personnalisé sur le sujet.

Lancer un produit innovant sur le marché

Vous avez réalisé votre étude de marché ? Défini votre positionnement ? Construit votre business model ? Il vous reste à déterminer quelle voie d’accès au marché vous souhaitez privilégier.

Il est possible de transférer son invention à un tiers, généralement une entreprise, qui va prendre en charge la commercialisation et/ou la fabrication du produit innovant. Il est également possible de créer son entreprise innovante, afin d’assumer par ses propres moyens la production et la distribution de son produit. Enfin, il est possible de choisir de créer une start-up, aussi appelée entreprise de « valorisation ». Au terme de ce processus, l’objectif est de vendre l’entreprise et son contenu, dont l’invention. Il s’agit donc d’un transfert, mais décalé et préparé dans le cadre d’une entreprise ad hoc possédant des moyens de financement spécialement adaptés.

Pourquoi choisir Transtech pour effectuer votre formation ?

Depuis 40 ans, Transtech aide les inventeurs dans la création et le développement de leurs idées. Se former avec Transtech, c’est bénéficier d’une méthodologie globale et structurée pour développer votre innovation : rejoignez un parcours personnalisé en fonction de votre projet, de votre profil et de vos attentes.

Que vous souhaitiez transférer votre invention par la vente ou la location de votre brevet, ou bien créer une jeune entreprise innovante ou une start-up, nous vous accompagnons dans vos démarches : formation aux points clés d’un transfert ou d’une création d’entreprise, recherche de partenaires, préparation des rendez-vous d’affaires, etc.