accueil > Actualités > L’art du storytelling au service de l’innovation

L’art du storytelling au service de l’innovation

par Léa Lambert (Transtech) & Edmond Tourriol (Moklay)

Incarner son projet, captiver son auditoire, faire vibrer ses interlocuteurs dès les premières secondes : c’est tout l’enjeu du storytelling, cet art devenu levier stratégique pour les innovateurs. Face à la complexité technique, aux tableaux Excel et aux brevets parfois illisibles pour le grand public, raconter une histoire devient un outil puissant pour convaincre, faire comprendre, et embarquer.

Le storytelling : l’humain au cœur de l’innovation

Une innovation ne se résume pas à un brevet ni à une technologie. Elle est le fruit d’un parcours, d’un problème à résoudre, d’une intention. Le storytelling permet de replacer l’humain au centre du récit, que ce soit l’inventeur, l’usager ou le partenaire. En racontant son projet comme une aventure, on permet à l’autre de s’y projeter émotionnellement : un investisseur se sentira embarqué, un partenaire se sentira impliqué, un client se reconnaîtra dans le besoin exprimé.

Comme le résume Edmond Tourriol, scénariste et fondateur de Moklay : « Le storytelling, c’est toucher le cœur au lieu de passer au-dessus de la tête. »

Ce qui différencie un pitch d’un récit

Une présentation classique égrène des informations. Un storytelling bien mené crée un lien émotionnel. Il transforme le fondateur en héros, l’innovation en solution, et le public en co-acteur de l’histoire. La différence ? L’impact. On retient une anecdote marquante, pas une suite de slides ou d’indicateurs de performance énumérés.

Encore faut-il que ce récit soit authentique. Réciter un texte générique, écrit par quelqu’un d’autre ou par l’IA sonne faux. Le vrai pouvoir narratif réside dans la capacité à incarner son histoire, avec ses propres mots, son ton, ses émotions. Car vous mieux que quiconque connaissez votre parcours, votre invention, vos motivations.

Conseils pour bien raconter son innovation

1.

Structurez votre récit : utilisez une carte mentale pour poser les éléments clés : le problème, l’origine de l’idée, les obstacles, la solution, les preuves, la vision. Votre mémoire visuelle fera son travail le moment venu.

2.

Préparez plusieurs formats : un pitch choc de 30 secondes pour capter l’attention, une version courte (2 minutes) pour les rencontres inattendues, et une version longue pour les rendez-vous approfondis.

3.

Commencez fort : accrochez dès la première phrase. Un fait surprenant, une anecdote personnelle, une question provocante… Il faut captiver immédiatement. Vous pouvez en prévoir plusieurs et vous adapter en fonction de votre interlocuteur.

4.

Incarnez votre histoire : vous êtes le mieux placé pour parler de votre invention. Il s’agit de votre aventure, vos mots, vos émotions.

5.

Soignez la forme autant que le fond : langage clair, posture, articulation, paraître… Le storytelling passe aussi par la mise en scène, et la première impression se fait aussi par l’apparence.

Écueils à éviter… ou plutôt, priorités à poser

L’approche la plus efficace ne consiste pas à traquer les erreurs, mais à se concentrer sur les priorités essentielles pour structurer un récit percutant :

  • S’entraîner, encore et encore.
  • Bien connaître son vocabulaire technique, mais l’expliquer simplement.
  • Adapter son discours à son public.
  • Être intelligible et préparé, sans être figé ni donner l’air de réciter.

Et surtout, éviter le piège de vouloir “trop bien faire” au point de perdre en sincérité.

Le storytelling n’est pas un vernis marketing. C’est un levier d’appropriation, de clarté et d’adhésion. Dans un monde saturé de messages et de sollicitations, ceux qui savent raconter leur innovation avec justesse et passion marquent les esprits… et font la différence.

A propos d’Edmond Tourriol

Edmond Tourriol est scénariste de bande dessinée, traducteur de comics et co-fondateur de l’agence Moklay. Fort de 25 ans d’expérience dans l’écriture visuelle et narrative, il accompagne aujourd’hui entreprises et institutions dans l’art de bien raconter, que ce soit pour expliquer un projet, embarquer une équipe ou convaincre un investisseur.

Moklay est née de cette ambition : mettre les outils du storytelling au service de la communication stratégique.